Ценообразуване на вашия дом
Нашата мрежа разполага с всички необходими инструменти, за да вземете информирано и уверено решение.
Oт къде да започнете?
Ако зададете цената си твърде висока, домът Ви може да остане на пазара дълго, ако го зададете твърде ниско, рискувате да се излъжете с хиляди левове. И докато всеки може да изчисли числата вместо вас, истинската магия се случва, когато съчетаете тези числа с реалния контекст и местния пазарен опит. Точно това правят нашите мрежови агенти.
Как се определя квадратурата на Вашият имот ?
В момента, в България, се използва методът за определяне на квадратурата на имотите, описан в БДС EN 1628-1:2002. Този метод е най-справедлив и дава най-точна представа за реалната площ на имота.
За повече инфо можете да погледнете в нашият Блог.
Част от ползи за продавачите, когато работят с ДВЛРК ЕООД
- Ето как нашите агенти могат да Ви помогнат:
- Гладък процес при продажба.
- Сигурност и предвидимост
- Още в началото между Нас и продавача се подписва посреднически договор за услуги
- След -продажбено обслужване
- Ние продаваме жилища всеки ден
- Експертно договаряне и преговори
- Консултации
- Данъчни консултации при продажба на имот
- Търсим за Вас потенциален подходящ купувач и предлагаме Вашият имот на клиенти
- Посрещаме запитвания от потенциални купувачи
- Професионален маркетинг и мониторинг
- Сравнителен анализ на пазара
- Не само ще изготвим отчета, но и ще ви покажем какво означава той
- Проучване на конкуренцията
- Получете представа за други домове във Вашият район, както и подробности за собствения си дом.
- Препоръки, базирани на реални данни
- Точни цени. Вземете справедлива цена.
Работете с наш мрежов агент, за да определите какви са възможностите да увеличите продажната цена на Вашият имот.
ДВЛРК познаваме пазара в България, но следим също пазарите в Англия, Испания и Германия.
Стъпки за продажба на имот:
- Подготовка на имота:
– Почистване и освежаване: Почистете и освежете имота, за да изглежда по-привлекателен за потенциалните купувачи.
– Малки ремонти: Извършете дребни ремонти, ако е необходимо, за да повишите стойността и привлекателността на имота.
- Оценка на имота:
– Сравнителен анализ на пазара: Направете сравнителен анализ на пазара, като разгледате подобни имоти в същия район, които са били продадени наскоро или са в процес на продажба.
– Използвaйте нашият сайт,за да видите историята на цените във вашето населено място https://dvlrcrealestate.com/otsenka-na-vashia-imot/ и вижте във нашият Блог за повече информация.
– Консултация с експерти: Консултирайте се с нас и наши оценители и наши агенти на недвижими имоти, за да получите професионална оценка.
– Сравнение на характеристики: Сравнете характеристики като местоположение, размер, брой стаи, състояние на имота и други особености,ние можем да ви помогнем с детайлите.
- Определяне на продажната цена:
– Въз основа на анализа и консултациите със наши представители може да се определи диапазона на реалистична продажна цена на имота.
- Подготовка на документи:
– Собственост: Уверете се, че разполагате с всички необходими документи за собственост.
– Техническа документация: обърнете към наш агент,който да Ви помогне с необходимата документация
– Справки за тежести: Получете удостоверение от Имотния регистър, което показва, че имотът няма тежести или задължения.
- Обявяване на имота:
Обявете имота в нашият сайт като ни изпратите снимки,локация,цена и данни,които могат да ви бъдат поискани от наш агент за състоянието на имота,за да качим вашият имот в сайта.
- Организиране на огледи
– Подготовка преди огледите: Уверете се ,че имота е в добро състояние преди оглед.
– ДВЛРК организира, уговоря и прави огледи на имота.
- Преговори с купувачи:
– Преговори за цена и условия: ДВЛРК извършва преговори за цената и условията с потенциални купувачи относно продажбата на имота. При необходимост ДВЛРК предоставя цялата гама от специалисти необходими за бърза и безпроблемна продажба на вашият имот.
- Предварителен договор:
– Съставяне и подписване: ДВЛРК може да Ви помогне със съставянето и подписването на предварителен договор,отностно условията на продажбата и капарото.
- Финализиране на продажбата:
– Окончателен договор:Агент на ДВЛРК е при подписването на окончателният договор за покупко-продажба при нотариус и прехвърляне на собствеността,където новият собственик вписан в Имотният регистър.
- Получаване на плащане:
– Уговорка за плащане: Уговорете начина и времето за получаване на плащането (например банков превод).
Когато продавачите се сблъскат с драстично разминаване между оценката на банката и желаната продажна цена, това може да бъде предизвикателство пред продажбата на имота и продавача трябва да преосмисли продажната цена. Имота може да бъде дълго време на пазара или дори непродаваем. Ето стъпки и съвети как продавачите могат да се справят с тази ситуация:
ДВЛРК може да Ви помогне да стигнете до реалистичната цена на Вашият имот. Ние разполагаме с лицензирани оценители и тяхната оценка е валидна за всяка банка.
Стъпки за продавачите при драстично разминаване между оценката на банката и желаната продажна цена:
- Разбиране на оценката:
– Консултация с банката: Разберете какви са причините за ниската оценка от банката.
– Преглед на оценката: Прегледайте внимателно оценката и се уверете, че няма грешки или пропуснати важни характеристики на имота.
- Преговори с купувача:
– Отворена комуникация: ДВЛРК извършва преговорите с купувача относно продажната цена в някои случаи се прилага споделяне на разликата.
- Промяна на условията:
– Предлагане на отстъпка: Разгледайте възможността за предоставяне на отстъпка от цената, за да се доближите до оценката на банката.
– Добавяне на стойност: Можете да предложите включване на мебели или други екстри в цената, за да увеличите привлекателността на офертата.
- Повторна оценка:
– Повторна оценка от друга банка: Може да се поиска втора оценка от друг оценител и от друга банка,ако смятате,че оценката на Вашият имот
– Обжалване на оценката: В някои случаи можете да обжалвате оценката и да предоставите допълнителна информация, която може да промени резултата.
- Изчакване на по-благоприятен момент:
– Изчакване на по-добри пазарни условия: Ако не сте в спешна нужда да продадете имота, можете да изчакате по-благоприятни пазарни условия, които могат да повишат оценките на имотите.
Примерен сценарий:
Ситуация: Имот е обявен за продажба на 200,000 лева, но банката го оценява на 180,000 лева.
- Преговори с купувача:
– Купувачът и продавачът обсъждат възможността купувачът да покрие разликата от 20,000 лева със собствени средства.
- Допълнителен заем:
– Купувачът решава да вземе потребителски заем за 20,000 лева, за да покрие разликата.
3. Повторна оценка:
– Ако купувачът не може да набави разликата, продавачът предлага да се направи оценка от друга банка, надявайки се на по-благоприятна оценка.
- Промяна на условията:
– Продавачът предлага да включи някои мебели в сделката или да предостави отстъпка от цената, за да улесни купувача.
Тези стъпки и стратегии ще помогнат на продавачите да се справят с разминаването между оценката на банката и желаната продажна цена, като същевременно увеличават шансовете за успешна продажба на имота.
Необходими документи
Сключването на предварителен договор за покупко-продажба
Сключването на предварителен договор за покупко-продажба е доброволна практика. Имайте предвид, че той служи предимно за постигане на сигурност между двете страни. В масовия случай, той се подписва, за да гарантира на страните по договора бързо и безпроблемно сключване на сделката. Това означава, че не е необходимо предварителният и окончателният договор да бъдат напълно идентични. По първоначалното споразумение могат да се правят някои промени, ако и двете страни постигнат съгласие, но финално остава крайното споразумение, или иначе казано – записаното в нотариалния акт. Важно е да се отбележи, че предварителният договор не отпада автоматично след изповядването на сделката, а освен това той може да послужи и пред институциите. Всичко, което не е предмет на нотариалния акт, а е обект на предварителното споразумение, остава в сила.
Предварителният договор има ключово значение, когато става въпрос за имоти ново строителство. Чрез него инвеститорът се задължава да завърши всички необходими ремонтни дейности и да осигури разрешение за ползване. Сключването на предварително споразумение най-общо обещава, че продавачът ще прехвърли собствеността на имота на купувача, който пък от своя страна, ще заплати съответната сума. Обикновено един предварителен договор съдържа клаузи, които определят предмета на договора, цената, срока за набавяне на купувачите от продавачите с нотариален акт и срока за плащането на пълната цена.
Списъкът с необходимата документация е специфичен за всяка отделна сделка.
Той зависи от различни фактори като вида на имота, в какъв етап е (завършен или в строителство), каква е собствеността и т.н. За оформянето на документацията можете изцяло да разчитате на съдействието на Вашия консултант по недвижими имоти от ДВЛРК, който ще Ви помогне и с ценни съвети относно необходимите документи и местата, от които можете да се снабдите с тях и ще Ви помогне да преминете гладко, през процеса на продажба. Все пак има някои задължителни документи, които трябва да представите пред нотариуса на ДВЛРК. Той би могъл да откаже да изповяда сделката, ако установи, че някои от тях липсват.
Част от тези документи са:
- Документ за собственост – задължителен. Чрез него, Вие удостоверявате правото на собственост върху недвижимият имот. В повечето случаи това е нотариален акт за покупко-продажба или дарение на недвижим имот, договор за доброволна делба, за покупко-продажба по реда на закона за държавната собственост и закона за общинската собственост, съдебно решение и т.н.
- Документ за самоличност – задължителен.
- Нотариално заверено пълномощно, в случай, че собственикът ще бъде представляван от друго лице – задължително.
- При продажба на имот в новопостроена сграда, често нотариуса иска да се приложи Разрешение за ползване, респективно Удостоверение за въвеждане в експлоатация на сградата – при поискване.
ДВЛРК се стреми да улесни клиентите си, като им осигури максимална яснота и прозрачност през целият процес на продажба.
Ние координираме и подсигуряваме правно и документално целия процес по покупко-продажбата. Във всяка стъпка сме до Вас, и Вие не сте сами.
- ДВЛРК подготвяме документите, с помощта на надежден адвокат, за нотариално изповядване на сделка. Адвоката и нотариуса ни са с добра репутация, и с по над 20 години опит в тази сфера. Те изготвят и предварителният договор между страните.
- Нотариалното изповядване на сделката става в присъствието на Вашия брокер от ДВЛРК
- ДВЛРК съдейства и при предаването на владението на имота от продавача към купувача
- ДВЛРК координира преговорите с купувачите, и организира депозита за Вашият имот
- ДВЛРК договаря условията по сделката и води преговори по нея
- ДВЛРК координира осъществяването на огледи във Вашият имот