Някои агенти действат като доверители на своите клиенти, което означава, че дължат лоялност към този, който ги е наел, но в този случай те също дължат честност и справедливост към други страни в сделката. Други агенти действат като фасилитатори, което означава, че могат да работят и с двете страни в транзакцията честно и честно, но не могат да проявяват фаворитизъм към нито една от страните.
Агентът на продавача, наричан още агент за листване, е подписал споразумения за представителство и листване с продавача. Агентът може да покаже дома на продавача на купувачите, но не може да споделя поверителна информация от продавача, за да придвижи продажбата. Агентът на купувача работи по същия начин с купувача и не може да разкрива поверителна информация на продавача.
Купувачите и продавачите могат да използват един и същ агент при двойно представителство, но и двете страни трябва да подпишат формуляр за съгласие. Двойната агенция е често срещана, когато агент по обявата намери купувач за дома на продавача. Ако и двете страни искат услуга на фидуциарно ниво, брокерът на недвижими имоти може да назначи различен агент, който да подпомага купувача.
Свържете се с вашия мрежов агент на ДВЛРК ЕООД за повече информация относно нивата на услугите, които предлагат.
Съвети за купувача
Защо повечето купувачи и продавачи на жилища използват ли професионален агент по недвижими имоти? Има редица доказани причини, поради които е по-лесно, по-бързо, по-безопасно и по-изгодно за продавачите на жилища и купувачите на жилища да използват услугите на агент, отколкото да вървят по пътя за продажба от собственик.
Някои продавачи на жилища, които се опитват да продадат собствените си домове, са успешни. Понастоящем и през последните няколко години това е пазар на продавачи, където купувачите настояват да си купят жилище, наддават над исканата цена, правят оферти за всички пари в брой и предхождат проверки и непредвидени обстоятелства, за да примамят продавачите. Тези продавачи вярват, че могат да използват данни на трети страни, за да определят цените на домовете си, да поставят табела в двора и купувачите ще идват масово, спестявайки ги от плащането на типичните 2% до 3% комисионна, която иначе биха платили на агент по недвижими имоти .
Така че трябва ли да опитате сами да продадете дома си? Няма съмнение, че можете да направите свои собствени проучвания, подготовка за дома, маркетинг, преговори и да наемете заключителен агент. Но може да не осъзнавате колко време, усилия, разочарование и потенциални задължения ще изпитате. С други думи, вие не знаете това, което не знаете.
Специалистите по недвижими имоти, от друга страна, разполагат с невероятни ресурси за намиране на купувачи, включително множество услуги за обяви, местни до международни сътрудници и филиали, и професионална маркетингова подкрепа чрез своите брокери, в допълнение към използването на табели за двор, социални медии, информация от устата на уста и т.н. С висок процент са купувачи на жилища, които наемат свои собствени агенти, може да имате работа с професионален агент вместо с купувача от другата страна на масата.
Има и други недостатъци за продавачите. Въпреки че може да смятате, че сте способни, може да не осъзнавате всички неща, които могат да се объркат при транзакция за жилище. Редица рискове, които трябва да се вземат предвид, като привличане на много по-малко потенциални купувачи, работа с неквалифицирани купувачи, „вземане на емоционални решения, незнание как да преговаря правилно, липса на достатъчно свободно време, за да се посвети на намирането на купувач и липса на опит или експертиза, за да се ориентирате във всички законови и регулаторни изисквания, които идват с продажбата на жилище. Продавачите са длъжни да разкриват всеки факт, който оказва съществено влияние върху стойността или желателността на имота, включително минали и настоящи основни ремонти, възрастта и състоянието на системите и уредите в дома, стигми, свързани с имота, и знания за бъдещи събития, които може да повлияе на стойността на имота, що се отнася до търговския трафик, шума, миризмите и т.н. Не искате да бъдете съдени, защото не сте знаели какво е от значение, за да информирате купувача.
Сред другите въпроси, които може да искате да си зададете, са:
· Кога можете да се срещнете с купувачи и да им покажете дома си?
· Можете ли да напуснете работа, за да се срещнете с купувачите, когато те се обадят?
· Как ще разберете, че купувачите са финансово квалифицирани?
· Looky-loos ще губи ли времето ви или ще ви изложи на риск от кражба или други
опасности?
· Знаете ли как да попълните договор за разкриване и продажба без отговорност?
Агентите по недвижими имоти не са склонни да работят с непредставени или неквалифицирани купувачи. Те ценят времето си и искат да се уверят, че показват жилища на купувачи, които са готови да си позволят да бъдат проверени, като например да са били предварително квалифицирани от кредитор. Те показват жилища на купувачите в рамките на техните ценови диапазони и за да постигнат целите им за закупуване на жилище по отношение на размера, вида и местоположението на жилището, което купувачът иска.
Купувачите на жилища имат достъп до същата информация, която сте използвали за определяне на цената на дома си, включително разглеждане на изброени домове онлайн, които имат по-подробна информация, отколкото можете да предоставите за дома си. Те могат лесно да определят дали вашият дом е конкурентен или надценен. Те също искат да спестят пари и могат да ви свалят с оферта, предназначена да им спестят плащането на комисионна на агент. Ще срещнете купувачи, които имат свои собствени агенти, които ще очакват да им платите от приходите от продажбата, така че може да откриете, че сте ограничили експозицията за вашия дом на по-голям набор от квалифицирани купувачи и все пак не успявате да спести разходите за комисионни.
Има проблеми за купувачите, които се опитват да се справят с непредставени продавачи. Продавачите карат купувачите да се чувстват неудобно и е по-малко вероятно да разгледат дома толкова задълбочено, колкото би трябвало. Те са склонни да бъдат емоционални и докачливи към домовете си и пренебрегват недостатъците на дома си, което прави по-вероятно да се разстроят, ако купувачът не предложи това, което продавачът смята, че техният дом струва. Купувачът зависи от честността на продавача, но какво ще стане, ако продавачът не е подготвил правилната документация, като например разкриване на известни дефекти, неудобства и опасности за дома? Продавачът е действителният собственик на жилището или измамник, който ще измъкне с внесените пари или депозит на купувача?
Професионалните агенти по недвижими имоти знаят, че покупката или продажбата на жилище не е лесен процес. Те знаят как да продават жилища на възможно най-големия набор от квалифицирани купувачи. Маркетингът, показванията, финансирането, транзакциите и приключването имат клопки, при които нещо може да се обърка във всеки един момент, така че те знаят как да избегнат проблеми, които биха могли да спрат транзакцията, като задават правилните въпроси предварително и разчитат на своята интуиция и опит. Те споделят задълженията за покупка или продажба на жилище със своите клиенти, включително застраховка за грешки и пропуски. Те имат доказани мрежи от други професионалисти, като асистенти, готови изпълнители, заключителни агенти, домакини и кредитори, които всеки прави своята част, за да се уверят, че жилището се продава бързо и за възможно най-много пари. Те работят с купувачите, за да се уверят, че купуват най-добрия имот за техния бюджет и нужди на домакинството. Така купувачите сбъдват мечтата за собственост на жилище.
